招兼PS熟手

一、 報價

在國際貿(mào)易中一般是由iso三體系認證的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口iso三體系認證的報價主要包括：iso三體系認證的質(zhì)量等級、iso三體系認證的規(guī)格型號、iso三體系認證是否有特殊包裝要求、所購iso三體系認證量的多少、交貨期的要求、iso三體系認證的運輸方式、iso三體系認證的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨（簽約） 貿(mào)易雙方就報價達成意向后，辦方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》（是否就是形式發(fā)票？）。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對iso體系證書iso認證流程建議、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司AAA企業(yè)信用認證生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、證付款方式證分為光票證和跟單證兩類。跟單證是指附有指定單據(jù)的證，不附任何單據(jù)的證稱光票證。簡單地說，證是保證出口商收回貨款的保證iso三體系認證。請注意，出口貨物的裝運期限應在證的有效期限內(nèi)進行，證交單期限必須不遲于證的有效日期內(nèi)提交。國際貿(mào)易中以證為付款方式的居多，證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)，如中國、中國建設、中國農(nóng)業(yè)、中國工商等，都能夠?qū)ν忾_立證（這幾家主要的開證手續(xù)費都是開證金額的
1.5‰）。

2、TT付款方式TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式是指辦賣雙方直接交貨付款。

四、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應按合同的要求核實。
2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或證對數(shù)量的要求。
3、備貨時間：應根據(jù)證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合證的規(guī)定。

六、通關手續(xù)

通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口iso體系證書須辦出口iso體系證書檢驗證書。

目前我國進出口iso體系證書檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。

○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口iso體系證書，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口iso體系證書檢驗證書等文本去海關辦理咨詢通關手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口iso三體系認證裝箱明細。

○發(fā)票是由出口商提供的出口iso三體系認證證明。

○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○ 商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口iso體系證書檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明。

T/T實際業(yè)務流程

（一） 接到國外客戶的訂單（二） 做形式發(fā)票傳國外客戶，國外客戶回簽（三） 做生產(chǎn)單傳國內(nèi)客戶，國內(nèi)客戶回簽（四） 向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼，把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內(nèi)客戶（五） 緊追國內(nèi)客戶進行生產(chǎn)（六） 在離船期大約有10周左右，向國外客戶的貨代要訂艙單標準格式，按要求填好之后反傳船公司訂艙（七） 船公司傳出正式的S/O（八）一般是自己的驗貨員去供應商廠里驗貨（如果客戶在大陸有驗貨代表一般是要求供應把貨物拖回本公司，再讓客戶大陸驗貨代表進行驗貨）（九） 把S/O傳給拖車行（在S/O面前注明拖柜時間、地點、時間，聯(lián)系電話等前往拖柜）（十） 做出報關內(nèi)容即“FAX MESSAGE”，向拖車行問清報關行地址，以方便外貿(mào)公司寄出全套單據(jù)（能夠歸類的盡量歸類，目的是減少核銷（十一） 在“FAX MESSAGE”上注明報關行地址，再把“FAX MESSAGE”傳給外貿(mào)公司（外貿(mào)公司會把報關資料傳給報關行）,同時給廠家下“裝柜通知”（十二） 裝完柜之后，把柜號、封條號等資料填好，（需要熏蒸的貨物，把熏蒸格式填好）再傳給報關行，進行報關（十三） 做出FORM A，把FORM A 傳給外貿(mào)公司（十四） 做裝船通知傳給客戶（十五） 要回報關單，加上開具增值稅專用發(fā)票申請表，交給認證老師iso認證老師（用
9.18匯率來計算）十六） 做提單補料傳給船公司（十七） 外貿(mào)公司反傳正式FORMA（十八）準備裝船通知、產(chǎn)地證明（FORMA）、提單、發(fā)票、裝箱單、（有時有消毒熏蒸證書），一起傳給國外客戶，要求國外客戶付款（十九） 把提單、DEBIT NOTE(水單)的復印件交給認證老師，認證老師付完DEBIT NOTE的費用以后，船公司放行原始提單，本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國外客戶，以便國外客戶提貨

貨運流程

1、收到客戶正式海運出口委托書后，將由出口操作部負責此票貨物的操作跟蹤，其會以書面形式與客戶確認訂艙，同時通知客戶船名、航次、提單號、預計開航日、集港日、結(jié)關日及我司港口辦事處聯(lián)系方式。
2、我司與客戶確認裝箱方式，如確認港口場站裝箱，我司將書面提供送貨地址及送貨時間；如確認工廠裝箱，我司將與客戶商定裝箱時間并按時安排拖車到客戶指定地址裝箱。
3、客戶將全套報關單據(jù)（明細如下）傳真至我司以確認所有單據(jù)是否完整正確，待確認后應盡快（最晚在結(jié)關日前2周）將單據(jù)快遞至我司或我司港口辦事處。

一般情況下報關所需單據(jù)：

A、出口報關委托書（正本）（上海港有特殊格式要求B、商業(yè)發(fā)票（正本）C、貨物裝箱單（正本） D、報關單（正本） E、出口收匯核銷單（正本）（海關將連同報關單一并退回）F、寄證人在當?shù)睾ｊP申報的備案號（十位編碼）G、貿(mào)易合同副本H、核銷人員IC卡正反面復印件（適用于從新港寄證的北京客戶）I、商檢通關單（如委托我司辦理咨詢商檢換單，則需提供商檢換單憑證）J、報檢委托書（如委托我司辦理咨詢商檢換單或貨物需要熏蒸）

4、我司將在開船前1至2周向客戶傳真提單確認件，待開船后按客戶確認內(nèi)容出具正本提單。
5、開船當日或次日我司將運費及人民幣費用發(fā)票傳真給客戶確認，一般情況下我司將在收到全部費用后立即簽放正本提單給客戶。
6、我司將在海關規(guī)定時間內(nèi)向海關索取出口收匯核銷單及退稅黃聯(lián)報關單，及時退給客戶以便客戶辦理咨詢核銷退稅。以上為我司擬訂的工作流程及計劃，具體實施細節(jié)將根據(jù)貨物實際情況隨時調(diào)整，后附我司根據(jù)實際操作經(jīng)驗總結(jié)出的一些注意事項以供客戶參考，希望我司能以規(guī)范的操作為客戶提供完善周到的服務。

附：注意事項

1、客戶發(fā)委托書時，信息要完整，包括寄證人、收貨人、通知人、貨名、件數(shù)、重量、體積、要求裝船時間、箱量，以及要求在提單上所體現(xiàn)的其他內(nèi)容。
2、填寫報關單時，需填寫海關十位編碼、iso體系證書編碼、中文品名，F(xiàn)OB價格，以便客戶順利辦理咨詢核銷退稅。

3、如貨物帶有原木包裝并且目的地報關需要熏蒸證書，客戶應在訂艙時提早提出，以便留出相應時間安排熏蒸。
4、如貨物有特殊裝箱要求（如加貼危險品標志，加裝托盤或擱板，需派人監(jiān)督裝箱等），請客戶在發(fā)委托書時一并提出。
5、一般情況下，最晚集港結(jié)關時間為開船日前兩周，請客戶盡早安排備妥貨物及遞交單據(jù)等工作。
6、如在操作過程中產(chǎn)生不可預測的費用，我司相關銷售人員會在第一時間通知客戶。
7、由于上海海關嚴格執(zhí)行不得涂改的規(guī)定，請客戶在寄單時加附兩套空白的加蓋AAA企業(yè)信用認證的報關單、報關委托書，公司抬頭紙以便在緊急情況下由港口辦代客戶填寫正確內(nèi)容并及時報關。

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

一、報價

在國際貿(mào)易中一般是由iso三體系認證的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口iso三體系認證的報價主要包括：iso三體系認證的質(zhì)量等級、iso三體系認證的規(guī)格型號、iso三體系認證是否有特殊包裝要求、所購iso三體系認證量的多少、交貨期的要求、iso三體系認證的運輸方式、iso三體系認證的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報價有： fob"船上交貨"、cnf"成本加運費"、cif"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報價達成意向后，辦方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對iso體系證書iso認證流程建議、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司AAA企業(yè)信用認證生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

1、證付款方式

證分為光票證和跟單證兩類。跟單證是指附有指定單據(jù)的證，不附任何單據(jù)的證稱光票證。簡單地說，證是保證出口商收回貨款的保證iso三體系認證。請注意，出口貨物的裝運期限應在證的有效期限內(nèi)進行，證交單期限必須不遲于證的有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以證為付款方式的居多，證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)，如中國、中國建設、中國農(nóng)業(yè)、中國工商等，都能夠?qū)ν忾_立證（這幾家主要的開證手續(xù)費都是開證金額的
1.5‰）。

2、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指辦賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應按合同的要求核實。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或證對數(shù)量的要求。

3、備貨時間：應根據(jù)證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標準進行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合證的規(guī)定。

六、通關手續(xù)

通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口iso體系證書須辦出口iso體系證書檢驗證書。

目前我國進出口iso體系證書檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。

○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口iso體系證書，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報關證人員，持箱單、發(fā)票、報關委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口iso體系證書檢驗證書等文本去海關辦理咨詢通關手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口iso三體系認證裝箱明細。

○發(fā)票是由出口商提供的出口iso三體系認證證明。

○報關委托書是沒有報關能力的單位或個人委托報關代理行來報關的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○ 商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口iso體系證書檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明。

七、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保?？蛇x擇：

1、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）的種類：

(1)按規(guī)格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨柜(drycontainer)有：

外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱20尺貨柜；

40英尺x8英尺x8英尺6寸，簡稱40尺貨柜；及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，簡稱40尺高柜。

20尺柜：內(nèi)容積為
5.69米x
2.13米x
2.18米,配貨毛重一般為1
7.5噸,體積為24-26立方米.

40尺柜:內(nèi)容積為1
1.8米x
2.13米x
2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.

40尺高柜:內(nèi)容積為1
1.8米x
2.13米x
2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.

45尺高柜:內(nèi)容積為:1
3.58米x
2.34米x
2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.

20尺開頂柜:內(nèi)容積為
5.89米x
2.32米x
2.31米,配貨毛重20噸,體積3
1.5立方米.

40尺開頂柜:內(nèi)容積為1
2.01米x
2.33米x
2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.

20尺平底貨柜:內(nèi)容積
5.85米x
2.23米x
2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.

40尺平底貨柜:內(nèi)容積1
2.05米x
2.12米x
1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.

(3) 按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開頂集裝箱(opentop container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container).

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

八、運輸保險

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別附加險別兩類：

1）基本險別有平安險（free from paricular average-f.p.a）、水漬險(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險（all risk-a.r.）三種。平安險的責任范圍包括：由于海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任范圍相當于水漬險和一般附加險的總和。（2）附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。

九、提單

提單是出口商辦理咨詢完出口通關手續(xù)、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。

簽提單根據(jù)證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理咨詢退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理咨詢提貨等手續(xù)。

進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。）

若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。

十、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交辦理咨詢議付結(jié)匯手續(xù)。

除采用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t))、票匯(demand draft(d/d))、信匯(mail trandfer(m/t))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）

有貨物需要進口或出口的客戶可以直接聯(lián)系奕亨進出口貿(mào)易有限公司。

進口聯(lián)系人： 雷先生（進出口行業(yè)工作超過8年）

聯(lián)系電話：用戶名就是聯(lián)系方式

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