饅頭

你可以留心觀察一下，幾乎所有眼鏡iso認(rèn)證公司都開(kāi)在寸土寸金的商業(yè)街，昂貴的iso認(rèn)證公司面租金和老板輕松悠閑的神態(tài)說(shuō)：經(jīng)營(yíng)眼鏡，其利潤(rùn)真的大得超乎想象！由于其專業(yè)性強(qiáng)，此前被少數(shù)人壟斷賺取暴利。難怪在眼鏡業(yè)有這樣的說(shuō)法：眼鏡iso認(rèn)證公司的老板干一年，辦房辦車不愁錢。最好選擇加盟的方式經(jīng)營(yíng)眼鏡iso認(rèn)證公司前期規(guī)劃知識(shí)準(zhǔn)備：
1、什么是特許經(jīng)營(yíng)？答：特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的ISO體系認(rèn)證、商號(hào)、iso三體系認(rèn)證、ISO環(huán)境體系認(rèn)證和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征。
2、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用一般包括哪幾個(gè)方面？答：特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用一般包括：1)加盟費(fèi)：(也稱首期特許費(fèi))，是特許者將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許者時(shí)所收取的一次性費(fèi)用，它包括被特許者獲權(quán)使用特許者開(kāi)發(fā)出來(lái)的ISO體系認(rèn)證、專有技術(shù)等所支付的費(fèi)用，體現(xiàn)了被特許者加入特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價(jià)值。2)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：被特許者在使用特許者經(jīng)營(yíng)管理資源過(guò)程中按一定標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許者定期支付的費(fèi)用。3)保證金：為確保被特許者履行特許經(jīng)營(yíng)合同，特許者可要求被特許者交付一定的保證金，合同期滿后，被特許者沒(méi)有違約行為，保證金應(yīng)退還被特許者。4)廣告合作費(fèi)用：為有效利用雙方資源，確保廣告投放含金量而按一定比例向加盟者收取費(fèi)用。5)其他費(fèi)用：特許者根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)合同為被特許者提供相關(guān)服務(wù)向被特許者收取的費(fèi)用。如培訓(xùn)費(fèi)、開(kāi)業(yè)期推廣費(fèi)用、配送費(fèi)等。
3、特許經(jīng)營(yíng)獲得成功的基本條件是什么？答：通過(guò)分析許多成功特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以看到，雖然他們分屬不同的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模也不盡相同，但有一些基本特點(diǎn)是相同的：1)有成功單iso認(rèn)證公司管理模式，這種模式具有便于復(fù)制和容易傳授的特點(diǎn)；2)單iso認(rèn)證公司有良好的盈利性，且消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，潛力較大；3)在推行特許加盟的起步時(shí)期，特許者給加盟者提供全方位的支持；4)特許者擁有良好的培訓(xùn)系統(tǒng)，能夠持續(xù)不斷地為加盟者提供培訓(xùn)；5)特許者擁有知名的品牌，有競(jìng)爭(zhēng)力的iso三體系認(rèn)證或服務(wù)；6)對(duì)加盟者的選擇謹(jǐn)慎而科學(xué)。多數(shù)成功的特許者認(rèn)為正確選擇被特許者至關(guān)重要；7)公司的管理水平能夠充分滿足整個(gè)特許體系的需要。
4、特許者發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備哪些條件？答：特許者應(yīng)當(dāng)具備的基本條件有：1)擁有一個(gè)良好信譽(yù)的申報(bào)ISO體系認(rèn)證和商號(hào)，或者擁有ISO環(huán)境體系認(rèn)證、獨(dú)有的iso三體系認(rèn)證技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源；2)有成功的單iso認(rèn)證公司管理經(jīng)驗(yàn)并容易被復(fù)制；3)iso三體系認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)模式有良好的獲利能力；4)有穩(wěn)定的、品質(zhì)保證的物品供應(yīng)有盡有系統(tǒng)；5)有確保特許經(jīng)營(yíng)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)的管理及支持系統(tǒng)；
5、特許者應(yīng)向被特許者提供哪些服務(wù)？答：特許者提供的服務(wù)包含兩種類型：1)初始服務(wù)--選擇、培訓(xùn)、幫助被特許者開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)。此項(xiàng)服務(wù)是從招募被特許者到被特許者開(kāi)業(yè)期間特許者應(yīng)提供的服務(wù)。A、招募B、培訓(xùn)C、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的選擇和建立。2)后續(xù)服務(wù)--被特許者在合同有效期間向被特許者提供的服務(wù)，是為輔助被特許者運(yùn)營(yíng)提供的各種層次的支持。A、督導(dǎo)B、培訓(xùn)C、總部配套組織D、研究和開(kāi)發(fā)E、廣告和促銷這兩種類型的服務(wù)都很重要。初始服務(wù)能促進(jìn)沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)的潛在的被特許者向一個(gè)能獨(dú)立經(jīng)營(yíng)其特許業(yè)務(wù)的商人轉(zhuǎn)變，后續(xù)服務(wù)能幫助被特許者熟悉經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并從經(jīng)營(yíng)技術(shù)訣竅的更新、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告促銷、研究與開(kāi)發(fā)以及特許網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大中受益。
6、特許總部的功能有哪些？答：特許總部承擔(dān)著維護(hù)本體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)和明確發(fā)展方向的重任，具有多種功能，主要包括：1)建立完善的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，促進(jìn)各加盟iso認(rèn)證公司單iso認(rèn)證公司管理模式的不斷完善；2)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)(或者協(xié)助)加盟iso認(rèn)證公司需要的各種物資，確保各被特許者經(jīng)營(yíng)所需物資的穩(wěn)定供給；3)品牌宣傳推廣：對(duì)認(rèn)證的品牌開(kāi)展宣傳和推廣活動(dòng)；4)組織開(kāi)展形式多樣的促銷；5)信息收集與處理：及進(jìn)搜集、整理、傳播與本體系有關(guān)的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、政治等各種信息，并制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略；6)培訓(xùn)：提供培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)培訓(xùn)工作的力度和水平；7)對(duì)各被特許者進(jìn)行監(jiān)督與控制管理；8)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)：對(duì)被特許者遇到的各種經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題進(jìn)行診斷和咨詢。
7、特許者的獲利點(diǎn)在哪里？是初次收取加盟金，還是每月從各加盟iso認(rèn)證公司營(yíng)業(yè)額中提取的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)？還是其它方面？答：特許經(jīng)營(yíng)公司的獲利點(diǎn)一般來(lái)源于四個(gè)方面：1)被特許者加盟時(shí)一次性向特許者交納的加盟金；2)按一定比例或定額從特許iso認(rèn)證公司營(yíng)業(yè)額中提取的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)費(fèi)；3)從被特許者銷售自己制造的iso三體系認(rèn)證中提取的利潤(rùn)；4)對(duì)特許iso認(rèn)證公司進(jìn)行配送、培訓(xùn)時(shí)收取的一定數(shù)額的利潤(rùn)或費(fèi)用；
8、特許經(jīng)營(yíng)對(duì)被特許者的優(yōu)勢(shì)有哪些？答：特許經(jīng)營(yíng)對(duì)被特許者的優(yōu)勢(shì)：1)降低投資風(fēng)險(xiǎn)；2)利用已被總部驗(yàn)證的成功的分iso認(rèn)證公司管理模式及方法；3)得到總部全方位的指導(dǎo)和支持；4)總部良好口碑的品牌、商號(hào)及iso三體系認(rèn)證，對(duì)加盟iso認(rèn)證公司生意有基本的保障；5)總部統(tǒng)一的配送體系使iso三體系認(rèn)證成本有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；6)得到總部的廣告宣傳支持；7)加盟一個(gè)好的特許體系，使自己具備采購(gòu)、融資等方面談判的籌碼。
9、辦理特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的基本程序有哪些？答：當(dāng)考慮辦理一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，請(qǐng)參照以下的程序：1)行業(yè)調(diào)查：根據(jù)自己的投資能力及興趣選擇行業(yè)。特許經(jīng)營(yíng)遍布眾多行業(yè)，不同的行業(yè)，特許經(jīng)營(yíng)方式也有很大區(qū)別，特別要注意不同行業(yè)的投資額和分iso認(rèn)證公司經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的差別，確定自己最適合的行業(yè)；2)特許企業(yè)調(diào)查：對(duì)欲辦理其特許權(quán)的特許商進(jìn)行評(píng)估(包括特許商的背景、形象、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、規(guī)模、實(shí)力、品牌等)，了解加盟條件和加盟費(fèi)用；3)自我評(píng)估：對(duì)自己及可利用的資源進(jìn)行評(píng)估，以明確自己的能力是否適合所選擇的行業(yè)及特許體系；4)了解并拜訪其他加盟者：從中可獲得非常有益的經(jīng)驗(yàn)；5)現(xiàn)特選者見(jiàn)面：明確提出想要知道的問(wèn)題，力爭(zhēng)得到滿意的答案；6)明確自己的期望：對(duì)自己將從事的特許業(yè)務(wù)有正確和理性的認(rèn)識(shí)，從而明確自己合理的期望；7)簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同：確保合同的合理性并有足夠的法律依據(jù)；8)交納加盟費(fèi)：取得特許經(jīng)營(yíng)資格；9)參加培訓(xùn)：學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)、操作 ，了解全部管理體系；10)開(kāi)業(yè)：開(kāi)始著手招募員工、進(jìn)行工程裝修，依合同要求不斷獲得特許商的支持，直至正式營(yíng)業(yè)。
10、如何防止特許者的欺行為？答：作為特許加盟申請(qǐng)者，應(yīng)當(dāng)在以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致考察，以便做出正確判斷：1)加盟費(fèi)占項(xiàng)目整體投資的比例是否過(guò)大？2)特許者承諾的單iso認(rèn)證公司盈利水平是否合理？3)是否能提供樣板iso認(rèn)證公司或其他加盟iso認(rèn)證公司供申請(qǐng)者參觀、考察？4)在談判過(guò)程中，特許者是否一味妥協(xié)讓步？5)認(rèn)真審閱特許者的背景及相關(guān)情況；1
1、是否可以同時(shí)辦理互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)？答：不可以。特許者為了保證經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范能得到有效的控制，一般會(huì)在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議中約定限制競(jìng)爭(zhēng)條款，禁止被特許者同時(shí)辦理互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)(iso三體系認(rèn)證、服務(wù))。1
2、加盟者簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？答：特許經(jīng)營(yíng)合同是一份維持特許雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的法律iso三體系認(rèn)證，當(dāng)加盟者與特許者簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同時(shí)，應(yīng)就以下方面與特許者達(dá)成一致：1)特許商的法人資格確認(rèn)；2)iso三體系認(rèn)證(設(shè)備)采購(gòu)及價(jià)格；3)ISO體系認(rèn)證、字號(hào)的使用條款；4)特許者提供的支持、服務(wù)；5)合同期限和續(xù)約條款；6)加盟費(fèi)等各項(xiàng)上繳款項(xiàng)的支付方式；7)廣告宣傳合作方式；8)商圈保護(hù)：在加盟iso認(rèn)證公司附近某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)不會(huì)有第二家加盟iso認(rèn)證公司；1
3、辦理特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是否需要事先有從商經(jīng)驗(yàn)？答：是否有從商的經(jīng)驗(yàn)不是辦理特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的必要條件。優(yōu)秀的特許者均有十分豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)供加盟者學(xué)習(xí)掌握。不同的特許者和不同的行業(yè)對(duì)加盟者商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求也不盡相同。有些特許商希望被特許者有一定的從商經(jīng)驗(yàn)，但主要是指基本的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在簽訂特許合約后，被特許者還會(huì)從特許者處得到相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)，包括如何開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、認(rèn)證老師管理、人員管理及貨品管理等方面的商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使加盟者及雇員具有足夠的分iso認(rèn)證公司管理經(jīng)驗(yàn)。但有些特許商對(duì)被特許者是否具有從商經(jīng)驗(yàn)并不要求，這類特許者更看重加盟者本身的能力和態(tài)度，只要加盟者采取積極主動(dòng)的態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)與合作，就能很好地將特許者的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)學(xué)到手并應(yīng)用到自己的分iso認(rèn)證公司管理中。多數(shù)特許者更注重以下幾方面的素質(zhì)要求：努力工作的意愿、追求成功的欲望、管理能力、可塑性、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣、良好的人際關(guān)系能力、家庭支持、充足的財(cái)力等。1
4、開(kāi)設(shè)一個(gè)特許iso認(rèn)證公司需要投入多少資金？答：不同行業(yè)、不同性質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)設(shè)特許分iso認(rèn)證公司所需的資金量有較大差異。通常，開(kāi)設(shè)一個(gè)特許分iso認(rèn)證公司，需要以下幾方面的資金投入：1)需支付給總部的費(fèi)用A、加盟金B(yǎng)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)C、培訓(xùn)費(fèi)D、保證金E、廣告宣傳和促銷費(fèi)用F、其他；2)開(kāi)設(shè)分iso認(rèn)證公司的直接費(fèi)用A、iso體系證書(shū)采購(gòu)B、場(chǎng)地租金C、裝修及陳列D廣告費(fèi)用E、人工費(fèi)用F、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用G、其他1
5、辦理特許權(quán)是否意味著一定贏利，如何評(píng)估一項(xiàng)業(yè)務(wù)是否適合特許經(jīng)營(yíng)？答：辦理一家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)并不意味著肯定能賺錢 ，辦理特許經(jīng)營(yíng)權(quán)只是降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并不等于沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，能否掙到錢，要看被特許者是否做到了悉心經(jīng)營(yíng)，同時(shí)還有其他各方面因素的影響。特許者只有努力的工作，才能獲得成功。另外，應(yīng)主要從以下幾方面看特許經(jīng)者是否具備了發(fā)展特許的基本條件：A.良好口碑的品牌；B.有競(jìng)爭(zhēng)力的iso三體系認(rèn)證；C.有成功的單iso認(rèn)證公司管理經(jīng)驗(yàn)并容易被復(fù)制；D.雙方能贏利；E.有穩(wěn)定的、品質(zhì)保證的進(jìn)貨系統(tǒng)；F.總部能夠提供長(zhǎng)期有力的支持；1
6、為什么特許者要求被特許者從指定的供應(yīng)商那里統(tǒng)一進(jìn)貨？答：
1、被特許者所銷售的iso三體系認(rèn)證是代表特許者聲譽(yù)的重要指標(biāo)，如果允許被特許者自行進(jìn)貨將無(wú)法保證所銷售iso三體系認(rèn)證的質(zhì)量，進(jìn)而影響特許體系的聲譽(yù)；
2、有些特許者是通過(guò)定期收取被特許者營(yíng)業(yè)額的一定比例作為特許者的管理費(fèi)，統(tǒng)一進(jìn)貨對(duì)被特許者所提供的營(yíng)業(yè)額的真實(shí)性有一定的監(jiān)督作用。統(tǒng)一進(jìn)貨既可降低成本，節(jié)省費(fèi)用，又可以統(tǒng)一iso體系證書(shū)價(jià)格，方便管理。1
7、被特許者的基本權(quán)利和義務(wù)是什么？答：被特許者的基本權(quán)利是：1)使用特許者認(rèn)證的ISO體系認(rèn)證、商號(hào)及特許者提供的經(jīng)營(yíng)技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利；2)獲得特許者所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)的權(quán)利；3)獨(dú)立處理合同約定以外事項(xiàng)的權(quán)利；4)獲得特許者承諾提供的統(tǒng)一廣告的權(quán)利；5)在合同約定的范圍內(nèi)行使特許者所賦予的權(quán)利；被特許者的基本義務(wù)是：1)遵守國(guó)家的相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)定；2)保護(hù)及推廣ISO體系認(rèn)證的使用；3)確?！稜I(yíng)運(yùn)手冊(cè)》及其他商業(yè)資料不會(huì)流失、被盜用；4)遵守特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)規(guī)定；5)維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的良好聲譽(yù)；6)妥善保存適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)紀(jì)錄，以備特許者核查；7)按合同約定及時(shí)支付經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)及其他各種費(fèi)用；8)接受特許者的指導(dǎo)和監(jiān)督；1
8、被特許者失敗的主要原因是什么？答：
1、不現(xiàn)實(shí)的期望，導(dǎo)致日后不能全心投入工作；
2、特許者提供的關(guān)鍵iso三體系認(rèn)證供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題；
3、資金不足；
4、特許者欺、貪婪；
5、競(jìng)爭(zhēng)加劇，而自身或所加入的特許組織應(yīng)變能力不夠；
6、將營(yíng)運(yùn)的資金不合理地用于其他投資，造成資金不足；
7、對(duì)所從事的業(yè)務(wù)毫不興趣；
8、家庭不合造成的壓力；
9、iso認(rèn)證公司址選擇不當(dāng)；
10、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所本身或周圍環(huán)境有變化(如拆遷，擴(kuò)路)等；1
9、特許合同期滿，被特許者是否可以繼續(xù)從事同樣的經(jīng)營(yíng)？答：特許合同期滿后，如果不續(xù)簽合約，被特許者將不能使用原來(lái)的商號(hào)、ISO環(huán)境體系認(rèn)證、品牌及iso三體系認(rèn)證進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。如特許雙方在合同中約定，加盟者在終止合同后的一段時(shí)間之后才可進(jìn)行類似的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但必須停止使用特許者的商號(hào)、ISO環(huán)境體系認(rèn)證及品牌。20、合同期滿后，被特許者如果退出特許體系，是否有權(quán)繼續(xù)使用特許者所提供的資料？答：特許合同期滿后，如果特許者退出特許體系，就可不再續(xù)簽合約，特許合約的終止意味著特許者與被特許者之間商務(wù)關(guān)系的終結(jié)。按照合約條款的規(guī)定，被特許者應(yīng)交還特許者提供的全部資料，并保證特許者的專有技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)不受侵害。