企業(yè)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主體，每一家現(xiàn)在名聲顯赫的通信企業(yè)都經(jīng)歷了從小鴨變成天鵝的過(guò)程，他們是如何實(shí)現(xiàn)騰飛夢(mèng)想的？中國(guó)通信市場(chǎng)里大量成長(zhǎng)中的企業(yè)又如何思考他們?cè)谛履昀锏陌l(fā)展之路？金子從沙子里顯現(xiàn)出來(lái)是因?yàn)榇罄说臎_刷，浙江三維通信近期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成就引起了我們的關(guān)注。

浙江的商業(yè)精神中有一條很踏實(shí)的原則，那就是不事張揚(yáng)，埋頭苦干。浙江三維通信股份有限公司就是一家這樣行為低調(diào)名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)企業(yè)，然而它卻在不久前廣州地鐵四號(hào)線和青藏鐵路這兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)項(xiàng)目中同時(shí)一舉中標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通信行業(yè)中名聲鵲起。塵埃落定的中標(biāo)可能已不再是話題，但是三維通信由此顯露的綜合實(shí)力使業(yè)界產(chǎn)生的興趣卻經(jīng)久不衰。浙江三維通信到底有什么不為人知的獲勝之道？在競(jìng)爭(zhēng)更為嚴(yán)酷的2005年，它還能在已有成績(jī)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步嗎？帶著這些疑問(wèn)，記者日前走訪了浙江三維通信，試圖通過(guò)探訪它的發(fā)展歷程來(lái)找到答案。

從品牌代理走向自主研發(fā)

從一個(gè)品牌代理商到自主研發(fā)生產(chǎn)，到獲得通信業(yè)最高質(zhì)量體系認(rèn)證，再到現(xiàn)在的研發(fā)能力位居全國(guó)前列，其中的酸甜苦辣只有三維人自己能夠體會(huì)，而在外界看來(lái)，三維只有從不間斷的成長(zhǎng)和跨越。

浙江三維通信有限公司在1993年5月份成立，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資金為50萬(wàn)，主要代理法國(guó)Sagem和瑞典Allgon兩大通信集團(tuán)的移動(dòng)通信直放站系列產(chǎn)品，并開(kāi)始從事移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化覆蓋服務(wù)，為城市高樓大廈、住宅區(qū)域以及公路隧道等地區(qū)提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在“穩(wěn)中求快”經(jīng)營(yíng)思路指導(dǎo)下，10年來(lái)，公司的銷(xiāo)售額以年均40%以上，凈資產(chǎn)以50%的速度快速成長(zhǎng)起來(lái)。

三維通信怎么會(huì)在這么短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速呢？究其原因，還是因?yàn)樽吡俗灾餮邪l(fā)之路。1998年，三維通信的管理層意識(shí)到，高科技的產(chǎn)品唯有自主研發(fā)才會(huì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。從1999年開(kāi)始，三維通信開(kāi)始籌建獨(dú)立的研發(fā)隊(duì)伍，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和技術(shù)人員，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)化。2000年公司的首批自主生產(chǎn)的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，一開(kāi)始通過(guò)原有的代理渠道銷(xiāo)售，在這一步走穩(wěn)了之后，三維通信開(kāi)始直接向設(shè)備的最終用戶，即移動(dòng)和聯(lián)通營(yíng)運(yùn)商銷(xiāo)售。

在這條路上，三維留下了一串堅(jiān)實(shí)的腳步：

2000年，獲得“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證”；

2001年，三維通信新一代產(chǎn)品獲信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)證書(shū)；

2003年獲浙江省“軟件企業(yè)”認(rèn)證；

2003年4月，獲得TL9000質(zhì)量體系認(rèn)證，這是繼華為技術(shù)有限公司之后的中國(guó)第二家通過(guò)全球通信行業(yè)最高質(zhì)量管理體系TL9000認(rèn)證的民營(yíng)企業(yè)。

2003年12月，三維通信引入戰(zhàn)略投資者并實(shí)施股份制改造，同時(shí)開(kāi)始推行產(chǎn)業(yè)升級(jí)計(jì)劃；

2004年9月，成為杭州市首批“市級(jí)研發(fā)中心” ，第3代移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)測(cè)試（軟件）系統(tǒng)被列入科技部“科技創(chuàng)新項(xiàng)目”，并獲國(guó)家項(xiàng)目資助。

堅(jiān)守著一貫的專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)在的三維通信已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋全面解決方案的供應(yīng)商，并正積極拓展海外市場(chǎng)。

技術(shù)、核心技術(shù)、領(lǐng)先一步的核心技術(shù)

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)技術(shù)，特別是在高科技產(chǎn)業(yè)，技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新更是企業(yè)的立足之本，任何時(shí)候只要不斷堅(jiān)持創(chuàng)新，那么它就一定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持旺盛的生命力，反之就會(huì)陷入徘徊不前，有被對(duì)手反超并擠出市場(chǎng)的可能。

三維通信之所以能走上快速發(fā)展之路，其領(lǐng)導(dǎo)人的理念起到了關(guān)鍵作用。三維通信的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李越倫先生畢業(yè)于南京郵電學(xué)院通信工程專(zhuān)業(yè)，在工程師背景的他看來(lái)，一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售能力再?gòu)?qiáng)，如果沒(méi)有適應(yīng)于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，只有可能會(huì)贏一時(shí)之利，卻不可能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒(méi)有自己的技術(shù)和產(chǎn)品，只能受制于人。

2000年在公司管理層的誠(chéng)意邀請(qǐng)下，身為SAGEM集團(tuán)無(wú)線射頻產(chǎn)品的首席設(shè)計(jì)師的Chrisitan Vandrisse先生毅然離開(kāi)法國(guó)來(lái)到中國(guó)出任三維通信的技術(shù)總監(jiān)（CTO），主要負(fù)責(zé)建立和管理通信產(chǎn)品研發(fā)中心。三年來(lái)一支研發(fā)隊(duì)伍在他的領(lǐng)導(dǎo)下從無(wú)到有，發(fā)展壯大起來(lái)。目前，已掌握包括移動(dòng)通信直放站系列產(chǎn)品、射頻功率放大器、通信設(shè)備生產(chǎn)自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)和室內(nèi)/小區(qū)/道路覆蓋系統(tǒng)的等多項(xiàng)核心技術(shù)以及GSM/GPRS、CDMA以及WCDMA網(wǎng)絡(luò)測(cè)試分析軟件，形成了一套完整的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋的解決方案，使公司在“專(zhuān)業(yè)化和國(guó)際化”的道路上邁上了一個(gè)臺(tái)階。今年九月，由于他所做的突出貢獻(xiàn)，Vandrisse先生還獲得了浙江省政府專(zhuān)為長(zhǎng)期來(lái)華工作的外國(guó)專(zhuān)家設(shè)立的“西湖友誼獎(jiǎng)”，并受到了省長(zhǎng)的親切會(huì)見(jiàn)。

杭州市副市長(zhǎng)裴長(zhǎng)洪在參觀三維通信有限公司時(shí)，對(duì)三維通信大加贊賞，他說(shuō)三維通信是一個(gè)真正的高科技企業(yè)，是一個(gè)先進(jìn)制造業(yè)的企業(yè)，是一個(gè)由小規(guī)模企業(yè)通過(guò)走高科技路線發(fā)展起來(lái)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái)的典型的浙江民營(yíng)企業(yè)。

新增長(zhǎng)點(diǎn)、新起點(diǎn)、新藍(lán)圖

公司要發(fā)展，要穩(wěn)步前進(jìn)，就必須不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以求有更多的新起點(diǎn)，而不是日復(fù)一日，年復(fù)一年地簡(jiǎn)單勞作，固步自封。

浙江三維通信在做好原有移動(dòng)和聯(lián)通兩大客戶的供應(yīng)商的服務(wù)基礎(chǔ)上，他們不斷地尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)始與鐵路、鐵通和衛(wèi)通等運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展多方面合作。國(guó)家決定將青藏鐵路作為中國(guó)鐵路新一代移動(dòng)通信專(zhuān)網(wǎng)GSM-R項(xiàng)目的試點(diǎn)工程，并且，作為國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)里程碑項(xiàng)目，這條長(zhǎng)達(dá)1142公里的鐵路，有84%在海拔4000米以上，接近一半建造在終年凍土區(qū)，對(duì)GSM-R鐵路移動(dòng)通信覆蓋系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、部署、運(yùn)營(yíng)及維護(hù)提出了極高的要求，面對(duì)這一關(guān)鍵項(xiàng)目，三維通信成立了一支骨干隊(duì)伍開(kāi)始了近一年的項(xiàng)目攻關(guān)，全力投入到GSM-R直放站的技術(shù)攻關(guān)和論證中。一個(gè)個(gè)技術(shù)難題在一次次的討論、揣摩和思考中被理解、被攻克，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的豐富的鐵路專(zhuān)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)與公司多年來(lái)的公網(wǎng)覆蓋應(yīng)用積累結(jié)合，為三維通信的成功中標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。2003年底，廣州地鐵軌道交通發(fā)出了民用通信系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)的邀請(qǐng)，三維果斷決策參與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。在幾十家投標(biāo)的企業(yè)里，三維經(jīng)歷了三輪篩選，依靠獨(dú)到的技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)笑到了最后。

兩個(gè)新項(xiàng)目的初獲成功意味著三維通信在鐵路和地鐵重大新應(yīng)用項(xiàng)目上雙雙實(shí)現(xiàn)了突破，也站到了一個(gè)更高的起點(diǎn)上。在公司發(fā)展的藍(lán)圖上，三維通信為自己設(shè)立了一長(zhǎng)串的目標(biāo)：

2006年銷(xiāo)售收入超過(guò)5億元；

積極拓展海外市場(chǎng)，3年內(nèi)出口占公司銷(xiāo)售收入20％以上；

開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，參與鐵路、地鐵、衛(wèi)星等移動(dòng)通信專(zhuān)網(wǎng)建設(shè)；

3G與數(shù)字電視領(lǐng)域新產(chǎn)品盡早投放市場(chǎng)；

一個(gè)占地40畝的三維通信新基地即將在錢(qián)塘江畔破土動(dòng)工；

兩年內(nèi)三維通信力爭(zhēng)正式掛牌上市；

……

正如三維人所說(shuō)的：我們不追求走得太快，而寧愿腳踏實(shí)地的走得更遠(yuǎn)，因?yàn)檫@是顧客的需求！三維通信的今天，真正印證了這一點(diǎn)。